Douceur climatique et dépenses marketing pèsent sur les résultats de Poweo. Malgré un chiffre d’affaires de 156 millions d’euros (en hausse de 31%), le fournisseur annonce une perte nette de 21,4 millions d’euros pour le premier semestre 2007. Outre des consommations de clients finaux moins élevées qu’attendues, le redoux du climat a fait baisser les prix de l’électricité entrainant une perte de valeur pour les contrats à terme de Poweo. La contribution de l’activité Energy management est donc négative, à hauteur de 14,5 millions d’euros. Poweo a même dû revendre sur le marché plusieurs contrats d’approvisionnement, avec à la clef une moins-value de 5,4 millions d’euros.
Le fournisseur alternatif annonce cependant une progression du nombre de clients professionnels de 7,3% en six mois avec 86.200 sites (dont 79.200 pour l’électricité et 7.000 pour le gaz). Pour les particuliers, Poweo indique un rythme d’acquisition de 50 à 80 nouveaux clients résidentiels chaque jour. Au 12 septembre 2007, 2.389 clients ont souscrit à l’une des offres, pour un total de 1.679 sites « basculés » au 1er octobre prochain. Poweo souligne les difficultés d’acquisition de nouveaux clients, qu’il impute essentiellement à l’irréversibilité du renoncement aux tarifs réglementés. Il annonce un changement de son dispositif commercial et teste actuellement la commercialisation en porte-à-porte avec des « partenaires commerciaux spécialisés ». L’objectif de 100.000 clients particuliers semble dès lors inatteignable.
A la clôture à la bourse de Paris, le titre Poweo chutait de 11,49%, à 28,81 €, ce lundi 17 septembre.
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